Approvvigionamento dei prodotti
Individuare produttori e prodotti conformi alle esigenze del mercato previsto. Specifiche, presentazione e condizioni commerciali devono essere comprese prima di sviluppare il modello distributivo.
Aree di attività
Commercio e distribuzione internazionale
Collegare prodotti, partner e mercati.
Le nostre competenze
Prodotti collegati ai mercati che servono.
Commercio e distribuzione internazionale collegano produttori, prodotti e partner commerciali tra paesi. L'ambito di Atilla Group comprende tabacco, cosmetici, alimenti e bevande, arredi e sistemi di diagnostica per immagini attraverso le società specialistiche competenti. Ogni categoria comporta esigenze diverse di informazioni sui prodotti, accesso al mercato e supporto commerciale.
L'obiettivo è costruire un percorso praticabile dalla fornitura al cliente destinatario. Approvvigionamento dei prodotti, selezione dei partner, prezzi, modalità di importazione ed esportazione e distribuzione locale devono sostenere lo stesso orientamento commerciale. Le attività produttive e le società operative regionali del Gruppo offrono punti di partenza diversi per questi rapporti.
Ambito e competenze
Competenza nei dettagli.
Importazione ed esportazione
Coordinare il commercio transfrontaliero dei prodotti con la documentazione e i requisiti di destinazione pertinenti alla categoria. Gli accordi di fornitura devono chiarire le responsabilità di produttore, esportatore, importatore e partner commerciale locale.
Partnership con distributori
Sviluppare relazioni con importatori, distributori, grossisti e canali al dettaglio in base a prodotto e mercato. Copertura del partner, conoscenza della categoria e capacità di supportare l'offerta rientrano nella valutazione commerciale.
Rappresentanza dei prodotti
Presentare prodotti con specifiche, identità del marchio e informazioni commerciali chiare. La rappresentanza deve descrivere accuratamente il rapporto con il produttore o titolare del marchio e l'ambito dell'accordo distributivo applicabile.
Sviluppo dei mercati
Collegare l'ingresso nel mercato a domanda dei clienti, posizionamento di prezzo e canali di vendita proposti. Il percorso commerciale deve essere allineato alla disponibilità dei prodotti e alla capacità operativa delle imprese coinvolte.
Continuità commerciale
Mantenere la comunicazione tra partner di fornitura e distribuzione al mutare di domanda, requisiti dei prodotti e condizioni locali. Informazioni affidabili sull'offerta supportano le decisioni d'acquisto e lo sviluppo di relazioni commerciali durature.
Realizzazione coordinata
Prodotti differenti. Percorsi specifici verso il mercato.
Un sistema di diagnostica per immagini, una collezione di arredi e una bevanda confezionata richiedono strutture distributive differenti. Le apparecchiature possono necessitare di coordinamento tecnico e supporto all'installazione; le richieste di arredi possono riguardare specifiche progettuali; i prodotti di consumo richiedono presentazione e canali commerciali propri della categoria.
La società operativa competente guida ogni richiesta. Le sue conoscenze di prodotto e relazioni di mercato devono definire l'ambito commerciale, mentre la rete più ampia del Gruppo sostiene il coordinamento tra paesi e aree di attività correlate.
Metodo di lavoro
Come si collegano le attività.
Definire l'offerta
Individuare categoria di prodotto, specifiche, origine e mercato di destinazione previsto.
Scegliere il percorso
Valutare partner e canali adatti insieme a prezzi, accesso al mercato e modalità di fornitura.
Coordinare i requisiti
Riunire informazioni sui prodotti, documentazione commerciale e responsabilità concordate.
Sviluppare il rapporto
Esaminare con i partner coinvolti riscontri di mercato, disponibilità dei prodotti e opportunità di espansione.
Le nostre società in quest'area
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