Produktbeschaffung
Produzenten und Produkte bestimmen, die zu den Anforderungen des Zielmarkts passen. Spezifikationen, Präsentation und Geschäftsbedingungen müssen vor der Entwicklung des Vertriebsmodells verstanden werden.
Geschäftsfelder
Internationaler Handel & Vertrieb
Produkte, Partner und Märkte verbinden.
Unsere Kompetenz
Produkte mit ihren Zielmärkten verbinden.
Internationaler Handel und Vertrieb verbinden Produzenten, Produkte und Geschäftspartner über Länder hinweg. Atilla Group umfasst Tabak, Kosmetik, Lebensmittel und Getränke, Möbel und medizinische Bildgebungssysteme durch die jeweiligen Fachunternehmen. Jede Kategorie stellt eigene Anforderungen an Produktinformationen, Marktzugang und geschäftliche Unterstützung.
Ziel ist ein praktikabler Weg von der Versorgung zum Kunden. Produktbeschaffung, Partnerauswahl, Preise, Import- und Exportregelungen und lokaler Vertrieb müssen dieselbe Geschäftsausrichtung unterstützen. Produktion und regionale operative Unternehmen der Gruppe bieten unterschiedliche Ausgangspunkte für diese Beziehungen.
Leistungsumfang & Kompetenzen
Kompetenz im Detail.
Import & Export
Grenzüberschreitenden Produkthandel mit der für Kategorie und Zielland erforderlichen Dokumentation koordinieren. Lieferregelungen sollen die Zuständigkeiten von Produzent, Exporteur, Importeur und lokalem Geschäftspartner klären.
Vertriebspartnerschaften
Beziehungen zu Importeuren, Distributoren, Großhandel und Einzelhandel je nach Produkt und Markt entwickeln. Reichweite, Kategorienwissen und Fähigkeit des Partners, das Angebot zu unterstützen, gehören zur geschäftlichen Bewertung.
Produktvertretung
Produkte mit klaren Spezifikationen, Markenidentität und Geschäftsinformationen präsentieren. Die Vertretung soll die Beziehung zum Produzenten oder Markeninhaber und den Umfang der geltenden Vertriebsvereinbarung korrekt wiedergeben.
Marktentwicklung
Markteintritt mit Kundennachfrage, Preispositionierung und geplanten Absatzkanälen verbinden. Der Vertriebsweg soll zur Produktverfügbarkeit und betrieblichen Kapazität der beteiligten Unternehmen passen.
Geschäftliche Kontinuität
Die Kommunikation zwischen Liefer- und Vertriebspartnern bei veränderter Nachfrage, Produktanforderungen und lokalen Bedingungen aufrechterhalten. Verlässliche Angebotsinformationen unterstützen Einkaufsentscheidungen und dauerhafte Geschäftsbeziehungen.
Koordinierte Umsetzung
Unterschiedliche Produkte. Eigene Wege zum Markt.
Ein medizinisches Bildgebungssystem, eine Möbelkollektion und ein verpacktes Getränk benötigen unterschiedliche Vertriebsstrukturen. Geräte können technische Koordination und Installationsunterstützung erfordern, Möbelanfragen Projektspezifikationen, Konsumgüter eine kategorienspezifische Präsentation und Absatzkanäle.
Das zuständige operative Unternehmen führt jede Anfrage. Produktwissen und Marktbeziehungen sollen den geschäftlichen Umfang prägen; das größere Gruppennetzwerk unterstützt die Koordination zwischen Ländern und verwandten Geschäftsfeldern.
Arbeitsweise
Wie die Arbeit zusammenhängt.
Das Angebot definieren
Produktkategorie, Spezifikationen, Herkunft und Zielmarkt bestimmen.
Den Weg wählen
Geeignete Partner und Kanäle gemeinsam mit Preisen, Marktzugang und Lieferregelungen bewerten.
Anforderungen koordinieren
Produktinformationen, Handelsdokumentation und vereinbarte geschäftliche Zuständigkeiten zusammenführen.
Die Beziehung entwickeln
Marktrückmeldungen, Produktverfügbarkeit und Expansionsmöglichkeiten mit den beteiligten Partnern prüfen.
Unsere Unternehmen in diesem Bereich
Verbundene Kompetenz.
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