Produktinköp
Identifiera producenter och produkter som motsvarar kraven på den avsedda marknaden. Produktspecifikationer, presentation och kommersiella villkor behöver vara klargjorda innan distributionsmodellen utvecklas.
Verksamhetsområden
Internationell handel och distribution
Vi förenar produkter, partner och marknader.
Vår expertis
Produkter med koppling till de marknader de betjänar.
Internationell handel och distribution förenar producenter, produkter och affärspartner över landsgränser. Atilla Groups verksamhet omfattar tobak, kosmetik, livsmedel och drycker, möbler samt medicinska bilddiagnostiska system genom de berörda specialistbolagen. Varje kategori innebär olika krav på produktinformation, marknadstillträde och kommersiellt stöd.
Målet är att skapa en fungerande väg från leverantör till avsedd kund. Produktanskaffning, partnerval, prissättning, import- och exportupplägg samt lokal distribution behöver stödja samma kommersiella inriktning. Koncernens produktionsverksamheter och regionala rörelsebolag ger olika utgångspunkter för dessa relationer.
Omfattning och kompetens
Kompetens i varje detalj.
Import och export
Samordna gränsöverskridande produkthandel med den dokumentation och de krav på destinationsmarknaden som är relevanta för kategorin. Leveransupplägget bör tydliggöra ansvaret för producent, exportör, importör och lokal affärspartner.
Distributörspartnerskap
Utveckla relationer med importörer, distributörer, grossister och detaljhandelskanaler utifrån produkten och marknaden. Partnerns räckvidd, kategorikunskap och förmåga att stödja erbjudandet ingår i den kommersiella bedömningen.
Produktrepresentation
Presentera produkter med tydliga specifikationer, varumärkesidentitet och kommersiell information. Representationen ska korrekt beskriva relationen till producenten eller varumärkesägaren och omfattningen av det aktuella distributionsavtalet.
Marknadsutveckling
Knyt samman marknadsintroduktion med kundernas efterfrågan, prispositionering och föreslagna försäljningskanaler. Vägen till marknaden bör anpassas till produkttillgänglighet och de medverkande företagens operativa kapacitet.
Kommersiell kontinuitet
Upprätthåll kommunikationen mellan leverans- och distributionspartner när efterfrågan, produktkrav och lokala förhållanden förändras. Tillförlitlig information om erbjudandet stödjer inköpsbeslut och utvecklingen av varaktiga affärsrelationer.
Samordnat genomförande
Olika produkter. Särskilda vägar till marknaden.
Ett medicinskt bildsystem, en möbelkollektion och en förpackad dryck kräver olika distributionsstrukturer. Utrustning kan behöva teknisk samordning och installationsstöd, möbelförfrågningar kan beröra projektspecifikationer, och konsumentprodukter behöver kategorispecifik presentation och kommersiella kanaler.
Det berörda rörelsedrivande företaget leder varje förfrågan. Dess produktkunskap och marknadsrelationer bör forma den kommersiella omfattningen, medan koncernens bredare nätverk stödjer samordningen mellan länder och närliggande verksamhetsområden.
Arbetssätt
Så hänger arbetet samman.
Definiera erbjudandet
Identifiera produktkategori, specifikationer, ursprung och avsedd destinationsmarknad.
Välj vägen till marknaden
Bedöm lämpliga partner och kanaler tillsammans med priser, marknadstillträde och leveransarrangemang.
Samordna kraven
Samla produktinformation, handelsdokumentation och överenskommet kommersiellt ansvar.
Utveckla relationen
Följ upp marknadsreaktioner, produkttillgänglighet och expansionsmöjligheter med deltagande partner.
Våra företag inom detta område
Samlad kompetens.
Diskutera era verksamhetsbehov.
Prata med oss om ett projekt, en produkt eller ett partnerskap.